Capta la atención
haz que te escuchen
¿Qué marca la diferencia a la hora de captar la atención en los negocios B2B?
Habla de su problema y aspiraciones, no de tu producto o servicio.
Porque al ser humano le mueve el interés propio, lo que le conviene y beneficia.
Muestra una resistencia natural al cambio y necesitas poder identificar qué es lo que
le motiva en cada momento para poder moverle.
Aporta algo nuevo y diferente
Porque como mecanismo de defensa nuestro cerebro se vuelve selectivo a la hora de filtrar la información y no responde a lo que le parece irrelevante.
Lo ordinario no le interesa, sin embargo, lo nuevo, lo inesperado atrae poderosamente su atención.
Identifica qué es lo que le estimula para captar su atención
Porque el ser humano generalmente actúa por impulsos, por emociones.
el 95% de las decisiones las tomamos desde el subconsciente para posteriormente justificarlas de forma racional.
Saber estimular los botones psicológicos que activan estas emociones es lo que va a marcar la diferencia a la hora de captar la atención de tus clientes.
Crea e incentiva su curiosidad
Porque cuando incorporas un elemento que genera curiosidad creas la expectativa de que sea nuevo y diferente.
El cerebro humano tiene una tendencia natural a descartar y minimizar la importancia de todo lo que ha visto o experimentado anteriormente.
Utiliza una comunicación clara y directa
Porque nuestro cerebro necesita fluidez de procesamiento.
Desechamos lo complicado y queremos lo sencillo, lo rápido y fácil de entender.
Porque las ideas, los mensajes tienen que ser fáciles de transmitir y entender.
Porque muchas veces lo sofisticado está en lo simple.
Habla de su problema y aspiraciones, no de tu producto o servicio.
PORQUE AL SER HUMANO LE MUEVE EL INTERÉS
PROPIO, LO QUE LE CONVIENE Y BENEFICIA.
MUESTRA UNA RESISTENCIA NATURAL AL CAMBIO
Y NECESITAS PODER IDENTIFICAR QUÉ ES LO QUE
LE MOTIVA EN CADA MOMENTO PARA PODER MOVERLE.
Aporta algo nuevo y diferente
PORQUE COMO MECANISMO DE DEFENSA NUESTRO CEREBRO SE VUELVE SELECTIVO A LA HORA DE FILTRAR LA INFORMACIÓN Y NO RESPONDE A LA INFORMACIÓN IRRELEVANTE.
LO ORDINARIO NO INTERESA, NO DESPIERTA SU INTERÉS. LO NUEVO, LO INESPERADO ATRAE INSTINTIVAMENTE.
Identifica qué es lo que le estimula para captar su atención
PORQUE EL SER HUMANO GENERALMENTE ACTÚA POR IMPULSOS, POR EMOCIONES.
EL 95% DE LAS DECISIONES LAS TOMAMOS DESDE EL SUBCONSCIENTE PARA POSTERIORMENTE JUSTIFICARLAS DE FORMA RACIONAL.
SABER ESTIMULAR LOS BOTONES PSICOLÓGICOS QUE ACTIVAN ESTAS EMOCIONES ES LO QUE VA A MARCAR LA DIFERENCIA A LA HORA DE CAPTAR LA ATENCIÓN DE TUS CLIENTES.
Crea e incentiva su curiosidad
PORQUE CUANDO INCORPORAS UN ELEMENTO QUE GENERA CURIOSIDAD CREAS LA EXPECTATIVA DE QUE SEA NUEVO.
EL CEREBRO TIENDE A PENSAR QUE LO QUE YA HA VISTO HAY QUE DESCARTARLO.
Utiliza una comunicación clara y directa
PORQUE NUESTRO CEREBRO NECESITA FLUIDEZ DE PROCESAMIENTO.
DESECHAMOS LO COMPLICADO Y QUEREMOS LO SENCILLO, LO RÁPIDO Y FÁCIL DE ENTENDER.
PORQUE LAS IDEAS, LOS MENSAJES TIENEN QUE SER FÁCILES DE TRANSMITIR Y ENTENDER. MUCHAS VECES LO SOFISTICADO ESTÁ EN LO SIMPLE.
